- 2018.10.01
「ドリルが欲しいのではなく穴が欲しいのだ」というのは「穴を売れ」という意味ではないよ
マーケティングの話になると、よく言われる「ドリルを買う人は、ドリルが欲しいのではなく穴が欲しいのだ」という言葉。普段からセールスに走っている人は「なるほど！」と素直に受け取るかもしれませんが、鵜呑みにしてしまうと痛い目を見るかもしれません。 「その穴は何のための穴？」 ドリルを買うことが目的ではないのと同じように、ほとんどの場合は穴を開けることが目的ではありません。何らかの意図があり、何かを実現し […]
